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生意难做!他却狂赚1个多亿!这家涂料企业成功

作者: 利来国际|时间:2019-09-26|来源:未知

  半年总结本该是收获满满,汇报业绩的好事,但这次的半年报大部分涂料企业的数据却颇为惨淡,部分企业亏损较为严重,勉强盈利的企业,营收和利润的上升也较为缓慢。

  但在一片惨淡中,有这样一家涂料企业,在2019年上半年,实现了营业收入22.02亿元,同比增长66.14%;归属于上市公司股东的净利润为1.18亿元,同比暴增99.66%。这就是三棵树涂料股份有限公司(以下简称“三棵树”)。净利润同比增长近一倍,这个数据让众多同行感到惊诧,连小编都好奇,他是怎么做到的?

  众所周知,三棵树的董事长兼总裁洪杰是全国人大代表,不仅注重本企业的发展建设,更关注上下游行业发展资讯,时常站在行业的高度来思考问题。今年洪杰向大会提交了《关于以“创新+服务”双轮驱动家居建材行业高质量发展》《关于深入实施巩固生态文明“木兰溪样本”》等建议。洪杰认为,民营企业要想实现可持续高质量发展,就要主动满足消费升级需要,通过“创新+服务”双轮驱动变革,向高端品牌、高品质产品和服务型制造转型。

  据半年报显示,长期以来,三棵树持续注重品牌建设与宣传,在中央电视台、中央人民广播电台等各类网站媒体及各大动车站、建材商圈投放以健康环保为主题的系列广告,“三棵树、马上住”已成为家喻户晓的品牌广告语。2019年6月26日,“三棵树”品牌连续第十三年入选由世界品牌实验室评选的“中国500最具价值品牌”,居参选涂料品牌的行业前列,并在报告期内获得多项荣誉和奖项。

  

  除此之外,三棵树还很注重品牌建设和资深营销,除在线上新媒体矩阵等网络平台增加曝光率和深度宣传外,还增大了线下活动的力度。

  举行“万众益心,千里植行”阿拉善公益林植树活动、为南方暴雨地区捐赠物资。

  举办“助残助学、大爱无疆”为主题的2019年莆田市义捐书画作品慈善拍卖活动,竞拍了33幅作品,义捐善款20万元整,并荣获主办单位颁发的捐赠证书、莆田市慈善总会的“慈善之家”奖牌、“红十字”人道银质奖牌。

  举办“317三棵树公益日”活动,号召更多的社会人员一起参与三棵树公益活动,建立企业绿色公益特色品牌。

  5月17日,三棵树积极参与“爱在昌都,圆梦微心愿”大型公益活动,为西藏昌都高原藏区的贫困儿童捐赠爱心物资,并细心将饱含祝福的小礼物打包装车送往藏区,帮助他们改善生活、学习条件,并度过一个快乐而有意义的节日。

  5月25日,三棵树公益基金会与其他企业共同支持的心生命-白求恩·心脏外科爱心救助公益项目,在福建省立医院国际会议中心正式启动,据悉,三棵树近两年共捐赠了100万元帮扶福建省内患有心脏病的贫困家庭,以仁慈之心关爱众人,惠及广大病患。

  5月31日,三棵树与其他企业组成的民族品牌公益联盟走进云南腾冲马蹄寨小学,在“六一”儿童节前夕,为该校全体同学送去节日礼物和问候。和该校孩子们提前度过一个不一样的“六一”。

  三棵树积极开展助农村农业产业发展扶贫等系列公益行动,号召更多的社会人员一起参与公益活动,建立企业绿色公益特色品牌。

  据涂料采购网了解,三棵树自成立以来,一直坚持参加各种公益活动,用自己的实际行动带动更多的员工、消费者、合作伙伴等加入到公益事业当中来,为创造美好生活,建设和谐家园做出了贡献,切实体现了企业的社会责任感。

  据涂料采购网了解,三棵树目前在全国设有9大生产基地,43家联营厂,企业通过打造智能化自动化绿色工厂,构建“多、快、好、省”的智能生态供应链,实现靠前服务、快速交付,围绕以用户为中心,与合作伙伴共赢,与奋斗者共享的核心价值观,全力以赴为人类创造健康、美好生活。

  2019年4月26日至27日,三棵树安徽生态工业园投产庆典暨2019年全球合作伙伴峰会,在安徽滁州明光隆重举行。三棵树安徽生态工业园座落于安徽明光市精细化工园区,毗邻女山湖,项目建设总投资6.86亿元,一期占地400亩,主要建筑面积约18万平方米。

  三棵树四川生态工业园区正式宣布防水卷材生产线投入生产,该园区位于四川邛崃市羊安工业园,总占地约占地179.79亩,年产能3000万平方米,其中防水卷材可达5200万平方米/年,此次投产丰富了三棵树在当地生产产品的品类,三棵树智能制造进程中的里程碑,符合发展战略。

  近些年三棵树的投产建项数目也较多,能够推动其产业转型升级,加快绿色供应链布局,是走可持续绿色发展之路的又一里程碑。

  三棵树涂料产品的主要原辅材料有乳液、树脂、钛白粉、各类有机溶剂、包装物等,各类化工原料及包装物成本占主营业务成本的90%以上。三棵树涂料为减少原材料上涨对企业发展的影响,进一步加强原材料价格变动趋势分析。针对涂料产品的关键原材料,如钛白粉、乳液、功能助剂等,三棵树涂料与上游合作商形成战略合作关系,合理采取原材料储备,以应对短期价格波动带来的成本上升风险,实现了套期保值。此外,随着品牌知名度和经销商盈利能力的增强,三棵树对下游客户的议价能力逐步提升,并将根据上游原材料价格变动幅度,适当的通过产品涨价等方式合理转移成本上涨压力。

  三棵树致力于实践“极致健康、极致性能、极致应用”的产品研发理念进行产品开发和升级优化,以用户为中心,优化产品极致应用测试标准体系,提升涂装体验性、宽容性和稳定性,解决用户涂装痛点。此外,进一步完善“产品一站式”、“涂装一体化”的产品服务体系,不断丰富产品线,提升消费者产品一站式购物体验。

  报告期内,三棵树持续升级“健康+”产品标准,部分产品通过美国UL金级和法国A+认证,最新推出的“健康+”产品达到了8小时气味消散的标准。上半年开发99支新品,优化93支产品,并建立装饰渠道产品体系及艺术漆体系,完成防水卷材、一体化板、家居新材料等战略产品

  生产线的基本构建,着力打造三棵树“涂料、保温、防水、地坪、基材、施工”绿色建材一站式集成系统。三棵树上半年推出的第三代“健康+”系列家装墙面漆,在产品包装进行了新设计,彰显2019年半年度报告摘要产品的健康环保特性并突出产品特点,持续保持“健康+”系列产品在健康涂料领域的竞争优势。

  三棵树持续围绕“以用户为中心”,坚持“聚焦十强,精耕百强”,加强与大型房地产企业的合作,促进新渠道品牌入围,提高地产公司涂料占比份额;加快城市焕新、“六位一体”产品系统解决方案、精装美好生活体系集成的推广,融合工匠精神、城市情怀、色彩体系、公益营销进行城市焕新子品牌定位与升级,提升品牌美誉度,扩大市场影响力。

  截至报告期末,三棵树与国内10强地产中的8家签署了战略合作协议或建立了合作伙伴关系,其他百强地产中企业产品占比稳步提升,发展势头良好。

  在生产能力覆盖薄弱地区采取分仓模式,弥补产能布局的不均衡弱点,实现全品类快速供应;同时,三棵树加强生产线技术改造及配方适应性测试,逐步实现所有生产基地全品类生产的目标,实现产能最优配置,降低物流成本,提高运营效率。

  三棵树采取扁平化销售结构,对经销商支持力度大,有利于渠道下沉,提高三四线城市营销渠道的覆盖能力,目前三棵树在三四线多家终端门店。规模效应将带来利润拐点出现,业绩弹性大。随着未来收入的持续增长,费用率和国内外涂料企业同行比有较大下降空间。

  从健康到“健康+”,从传统涂装到“马上住”一站式服务,从线O,从专卖店到百强地产,从国内到国外,从卖涂料到产品、服务一体化……三棵树以“让家更健康,让城市更美丽”为企业使命,追求健康、时尚、艺术的家居生活,缔造生态、科技、节能的建筑风景。其在产品质量,原材料采购,品牌美誉度等方面都做出了综合提升,这也就不难解释为何在市场行情不景气的情况下,三棵树的业绩能一路领先,利润翻倍了。(涂料采购网)返回搜狐,查看更多