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中小型户外广告公司的出路在哪里?麻烦告诉我

作者: 利来国际|时间:2019-10-07|来源:未知

  客观上,目前中国的户外广告行业正处于一种发展中不完全成熟阶段,市场松散,无序竞争现象严重。统帅户外广告行业的广告巨头最多能占到市场总份额的20%左右,而剩下的80%多的户外广告资源仍然掌握在其他中小型的户外广告公司手中。随着国际传媒巨头纷纷试水,将有更多小公司面临被淘汰的危险。

  主观上,各中小型户外广告公司自身缺乏高效管理体制、强势人才配备,不懂得利用自己的优势,而一味地跟大公司比地段拼价格,扬短而避长,把自己变成功能单一的广告牌出租公司,纵然具有天时地利的优势,运营起来却也举步维艰。

  积极寻找新的销售渠道,把自身的销售面打开,边宣传边销售。广告时代,不怕你吆喝,就不怕你不吆喝。更别说我们自己就是卖广告的,更懂得这其中的道道。在网络销售大行其道的i当下,我们不妨把自己的资源拿到网上去宣传,去叫卖。利用网络的快捷与简便为自己打开另一条路。当然,在进行网络宣传、网络交易的时候,最重要的是选择好的平台。好的专业网络平台比起自己进行推广宣传效果要好得多。

  

  此外,我们还可以采取借鸡生蛋的方法以拓宽自己的销售渠道。所谓借鸡生蛋就是在自己的能力无法到达的情况下,借别人的力量为自己做宣传、做推广,以达到自己实现销售的目的。例如,可以选择与一些大的广告主,如房产商等合作,免费上画,借助他人的品牌力量为自己作宣传,再以此为资本或通过优质服务争取让此广告主的投放由免费变付费,或引起别的广告主注意,促成交易。使用此法最为关键的是要选好那只会下蛋的鸡。基本原则是:谁的鸡能下出比别人大的蛋就借谁的,谁的鸡好借就借谁的。

  其实不然。我们首先要弄明白一点:服务为的是哪般?为客户。没错,可为客户服务之后呢?为自己!对啦,咱们的服务归根结底还是为自己!这才是羊毛出在羊身上。免费维护、提供监测、实时向广告主反馈情况,对户外公司来说实在也费不了多少神,可对于广告主来说那可真是帮了大忙。有了这样的服务,还愁没人合作,没人给宣传?口碑的力度可是比什么都大。套用一句老话:做生意先做人,人做好了,生意自然就好。笔者认为这个才是突围的重点所在。剑虽偏,却管用,做别人所不做,这就是成功之道。