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class=title广告主还需要哪些“增长策略”?

作者: 利来国际|时间:2019-10-23|来源:未知

  随着广告行业市场进入寒冬,不少广告主也纷纷开始缩减预算,尤以传统媒体最为明显。我们熟悉的AdMaster在去年年底做过一次详细的调研,当时样本量240个,其中110个为广告主。数据表明,79%的广告主仍然会继续增加数字营销预算,且平均增长为20%。说明在数字营销领域,还是有一定地增长空间的。

  一般来讲,广告主可通过媒介平台投放广告。以传播易为例,该平台为广告主提供多方面资源,涉及移动、PC、电视、报纸、杂志、广播及户外广告等。投放广告是广告主最直接的“增长策略”,也是效果最快的。

  

  然而,仅仅是明显的广告投放还不够。以微信阅读为例,在进入在线阅读市场近四年来,从今年的数据来看,月活高峰达到1000w,日常平稳在800w左右,这个数据虽说不上精彩,但相较于在线阅读行业的其他应用来说,也可进入前十名的行列。

  对多数消费者来讲,信任的人推荐产品远比销售直接行动的更容易接受。微信读书就是运用这样一个体系,“赠一得一”、“邀请新朋友得无限卡”是经典的好友推荐策略,分享者和被分享者均有收益,因此用户愿意主动转发。

  因此,这就得要求广告主注重产品质量或品牌口碑。如果产品质量不过关,早晚也会被精明的消费者识破。亲朋好友的推荐增加用户更多地可信度和忠诚度,用户留存度也较高。这种好感心理大大增加使用几率。

  就以微信读书为例,其相关产品主要为公众号。公众号文章可以在微信读书打开,这是一个明智的联合。微信读书中兼容了公众号维度的文章查看,公众号文章可以使用微信阅读的听书、划线、评论等功能,double kill让用户体验加成。

  广告主可根据产品本身特性,联合其相关产品,提高曝光度,吸引新用户。这种方法往往是一个行之有效的方法。

  这一点是商家/广告主常用的“噱头”。优惠活动、促销大降价等往往能吸引一大批新用户关注,但是用户的留存度却未必高。这一点,是商家要思考的。比如好友推荐优惠价格或者第一单免单之类的,至少先得让用户踏进你的“平台”。

  正如传播易商城的“8.8老板节”一样,平台推出充值送好礼活动,最高可赠送iPhoneXs MAX 1台。这项活动不仅能吸引新用户的眼光,同时更能激发老用户的兴趣。这种营销活动是吸引用户的很好手段。

  对于广告主来讲,道理也是一样的。推出促销活动,往往能产生较大地反响。这种方式是最快捷或便利的,但是广告主需筹划好整体情况,吸引客户驻留,既提高品牌曝光度,同时也能留住新客户。