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营销的基本概念是什么?

作者: 利来国际|时间:2019-10-23|来源:未知

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  1、市场营销是指,企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求,从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品,主要是深挖产品本身的内涵,切合准消费者以及众多商家的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。

  2、营销经常由企业组织中的一个部门专门负责,这样其实有利有弊。利在:便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作;弊在:营销不应该仅限于企业的一个部门来进行,而应该在企业所有活动中体现出来。

  (1)很多人习惯于将与销售之外对应的营销环节称之为策划,然而策划实在是一个非常宽泛的概念,不如MARKETING——市场这个词来得准确。市场需要什么我们就生产什么,这个说法绝对正确但不完全。市场不是一个固化孤立的东西,需求也存在着无限可能性。立足于市场,的确减少一些盲目性,但仅仅有了市场观,在房地产行业做好营销还远远不够。营销肯定涉及到产品生产和成本控制环节。

  (2)在消费品行业,产品的技术研发和组织生产已经完全成熟,营销人员与生产环节之间的关系相对简单,基本上可以简化为一个内部订单的关系。在大多数的消费品行业,生产周期短,可以低成本甚至零成本地按照市场的需求灵活调整生产。在房地产行业则不然,相对于瞬息万变的市场需求来说,房地产的生产过程就是一个很难及时调整方向的恐龙,今天定下来以一、两居的小户型为主,半年后市场发生变化要求改为大户型,此时施工图完毕已经进入实施阶段或者甚至已经封顶,其转换成本之高是其他行业无法想象的。

  (3)营销人员一方面要准确预测需求尽量减少变数;另一方面,要对生产环节了如指掌,在关键性节点之前及时根据市场信息调整定位与策略;一方面要在市场同类产品中尽可能追求更高的销售价格;另一方面要对成本构成和各项主要支出的市场价格有着充分了解,充分考虑到选择不同的产品方向带来的成本变化;还要面对那些很难说不会遇到的问题,比如说在木已成舟之后找出成本相对较低的产品修改可行性方案。因此说,房地产营销环节与生产环节密不可分。

  2013-07-23展开全部市场营销又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”,台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义,一种是动词理解,指企业的具体活动或行为,这时称之为市场营销或市场经营;另一种是名词理解,指研究企业的市场营销活动或行为的学科,称之为市场营销学、营销学或市场学等。

  

  市场营销学是研究经济社会整个交易过程的,是交易所属范畴都是营销学研究的,请注意,我用的是市场营销学,不是市场营销,市场营销学研究完了整个的交易过程,那么应用这个研究成果为自己或者企业牟利就是市场营销了。整个交易过程是很复杂的,这也衍生出来营销中的研发,市场调研,策略,细分等等问题,所有这个过程是一个整体,要做好营销必须要涉及的所有环节都做好,这样才是完美的营销。 营销”并不是一个新概念,它早在20世纪初就出现了,但仅仅局限于为某种农产品的商业化找到最好的渠道。当时的营销,实质上只不过是一种配送。后来,又加入了销售的功能。营销和销售在很大程度上被认为是一对同义词,这种误解即使在今天也仍是很多公司丧失成功机会的原因。可见,传统的营销概念是:营销就是配送和销售。

  现代的营销:以顾客为导向现代营销是在传统营销观念上的一个巨大飞跃,其本身也经历了多次发展和演变,其中能代表其演变轨迹且典型的营销理念主要有三个:单纯以顾客为导向的营销、整体营销和战略营销。 1.以顾客为导向的营销以顾客和消费者为关注中心的现代营销概念,是在30年前形成的。1960年,哈佛商学院的Ted Levitt说:“销售与卖主、企业家的利益密切相关;营销在本质上是与买主、购买者的需求联系在一起的。运用销售技巧,卖主希望尽快地依靠自己的产品赚钱,而营销则是以通过产品及制造产品过程中创造的一切来充分满足消费者的需求为导向的。”这种理念只是在企业营销过程中将消费者纳入了企业的利益相关系统,如图1所示。

  图1 营销中的二元主体可以说,以顾客为导向的营销观成为整个现代营销的核心理念。后来,随着市场激烈竞争的需要,在这种营销思想上又演变出两种更新的营销理念:整体营销和战略营销。 2.整体营销根据现代营销观念,生产厂家首先弄清楚消费者真正需求什么,然后才能尽量提供让消费者满意的产品和服务来满足消费者的需求。也就是说,一项业务应该始于消费者,终于消费者。在现代营销中,所有的事情都集中于顾客与既提供工业性产品和服务,又提供消费性产品和服务的生产者之间的交易上。很显然,仅仅单纯以顾客为导向是不够的,这太简单了。对供给方来讲,还必须有人力、财力和技术等来生产产品,提供服务,并以一种周密完善的方式来不断开发和实施现代营销的功能。可见,整体营销的概念准确地说是:以顾客为导向,并通过对企业人力、财力和技术等资源的整体规划来为消费者提供产品和服务,从而实现现代营销功能的营销理念。

  3.战略营销对现代企业而言,没有几个厂家能对一种产品形成垄断,也就是说,他们要经常面临激烈的市场竞争和强有力的同行业竞争者。因此,要想赢得竞争,就需要在做事情的方式上与众不同,并且比对手做得更好是很重要的,最起码也应该与你的竞争对手有一定程度的差别。可见,将竞争纳入营销的考虑范围对现代企业来讲,显得非常必要。这就促成了另一种营销理念的诞生:战略营销。所谓战略营销就是在研究顾客需要及满足这种需要的最好方式,是一开始就考虑已有的和潜在的顾客,并明确具体地考虑到竞争的营销。这种营销理念,充分考虑到了与企业密切相关的市场主体,即消费者和竞争者,如下图。目前,这种营销是现代营销理念的高级形式。

  图2 战略营销中的三大主体将竞争纳入考虑范围的必要性是不言而喻的。让我们来看一看宝洁公司这样的产业巨人是如何定义他的公司使命的呢?为了以后卖出最能满足顾客需要的优质产品,宝洁公司必须清楚顾客真正的需要是什么。这似乎连竞争的字眼都没有提到,但是事实上宝洁公司运用了战略营销的方法,并且毫无疑问地考虑到了竞争对手的各种优势和劣势。当然,无论在生产领域还是在服务领域,战略营销都不是十分常见的。即使是那些大公司,所谓的“优秀公司”也是如此。一方面,许多公司根本就没有下力气去系统地监测竞争对手的活动;另一方面,有很多公司虽然也确实收集了很多信息,但是实际上却很少线.现代营销的本质

  其实营销的概念有很多种,而且每个人有每个人的看法,我个人的看法是,所谓的营销,可以拆开来讲,营,何为营,就是盈利,经营。销,何为销,销就是卖出去。这样连起来就是 让你手头的物品,物质,或是精神卖出去,并达到盈利,就是成功的营销。

  营销不是一种目标,而是一种具有一致性的市场营销方向,一旦建立,不可轻易改变,且应贯穿于企业一切市场营销活动中。

  营造销售行为。达成买卖。营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上的营销,即市场营销(Marketing)。在某种意义上讲,谈论市场营销应该为公司做些什么,就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。从公司角度讲,市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。其另一职能便是指导企业决策。包括市场细分(segmentation)、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求(wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(value and satisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationships and networks)、营销渠道(marketing channel)、供应链(supply chain)、竞争(competition)、营销环境(marketing environment)和营销策划/方案(marketing programs)。这些术语构成了营销职业的词汇库。