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要成为一个文案高手必须学会讲故事

作者: 利来国际|时间:2019-08-10|来源:未知

  1910 年代的平面广告倾向于使用大段的文字说明,因此在排版上显得异常拥挤。画风是这样的��

  1.本网凡注明“稿件来源:本网原创”的所有作品,转载请必须同时注明本网名称及链接。

  亚里士多德说“我们无法通过智力去影响别人,而情感却能做到这一点。”我们在解决问题的时候,可以用逻辑、用理性,然而,当我们要去影响别人、让他们认同我们的时候,只有逻辑是不够的。

  我们需要故事,因为只有故事,才能达到共情、建立人与人之间的链接、让他们站在你这边。任何想要说服别人、激发对方情感的场合,你都需要故事。然而我看到的是,大多数人对讲故事嗤之以鼻,认为这根本没有什么用,更不值得去学习。所以说,讲故事是除了结构化思维以外,另一个被我们大大低估的能力。

  

  讲故事有几大要素:主线、悬念、情景、冲突、心理感受。而其中的每一个细节,决定你的故事是否精彩。

  讲故事之前,要先确定一个主题,这个主线就价值主张,所有故事情节都要紧紧围绕这个核心理念而展开。

  比如德芙巧克力的故事,是围绕爱情展开,而不是制作工艺。因为配料与制作工艺很容易被复制,但是独特的爱情故事无法盗版。

  你不能上来就对客户说,我来给你讲个故事。别人为什么要听你讲故事呢?即使你讲了也不会有什么效果。

  所以,你要设置悬念激发客户的好奇心,引导他主动来探索。在讲故事之前,要设一个悬念,吸引客户进入到你的故事情节中去。

  比如:你经常吃巧克力,你知道巧克力是如何被发明的吗,它背后还蕴含着一个凄美动人的爱情故事呢?你是不是马上就来兴趣了?

  为什么有人讲故事,你会觉得身临其境。而有人讲故事,则干巴巴的,让你毫无感觉。

  好故事的秘决就是情景化,就是通过对场景细节的还原,从视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉、知觉上作细致的描述。

  故事情节另一个重要因素就是人物互相之间的冲突,有时候,也有可能是某个人物自己内心的冲突,信仰和愿望的冲突。

  那么,在广告文案中,就是目标客户当前困境与寻找解决方案之间的冲突,这个过程不能一帆风顺,否则他会认为太假。

  故事应该经历:痛苦—寻找方法——失败——几乎心灰意冷——出现转机——怀疑——小心求证——得到有效的方法——感恩分享。

  故事有了冲突,才有情绪张力,才能影响客户的情感。故事越是起伏跌宕,情绪张力越强,对目标客户的冲击力就越强。

  讲故事时,一定要用大量的文字来描写主角内心的痛苦,挫折,绝望,转机,兴奋,成功等每个情景下的心理活动。

  这个心理活动与目标客户越接近,就越能引起他的情感共鸣,触动他的内心,就越能让他马上采取行动。

  我通过阅读大量的营销文案中的故事,,总结出一套非常有效的故事模板,每个人都可以通过练习作业,写出打动客户内心的故事。

  这样一个七步走心故事模板,重点是给人一波三折的冲突,制造情绪张力,引起潜在客户的情感共鸣,让他被故事带入情节中,影响他大脑中的潜意识,从而相信你的故事。

  我叫李明。来自辽宁沈阳。在2013年之前,一直在本溪经营着2家小饰品店,生意要死不活,仅仅够温饱而已;

  【问题】2012年的时候,饰品店生意受到淘宝的冲击,已经快支撑不下去了,为了寻找出路,我开始在网上寻找各种赚钱项目。

  【挫折】于是我报名加入一个网赚培训项目,结果交了980元学费之后,给了一些视频资料后就不理我了。还有一次,我花3000元加盟一个赚钱项目,结果老师是教怎么用信用卡骗别人钱的,我说这不是犯法的吗,他就把我拉黑了!

  【求助】一次一次的打击,几乎快要我让走投无路!但是我必须要改变,眼看两家饰品店生意差到濒临关门,不改变只能等死。

  【转机】一个偶然机会,从网上下载了一本电子书《唤醒你的财商》,我就一个快要饿死乞丐,突然掉进一个满是金银珠宝的山洞里一样欣喜若狂。

  那些日子里,我疯狂地学习,报名参加了铸剑老师的线上培训课程,后来选择以营销文案写作作为学习突破口。

  【尝试】2013年5月23日,我模仿铸剑老师《营销超百万的几个案例》,写了第一封抓潜销售信,通过百度查找到当时中国最大的文案论坛,在之前我根本不知道中国还有专业的文案培训。

  这封吸粉销售信叫做《给我8小时,让你惊喜不断……》,你猜结果怎么样?二个月时间内超过10万点击率。

  【成功】这篇文章给我带来第一批种子用户,从此开启了我的网络创业之旅,有些几年前发表的文章,到现在还在带给我流量。这4年时间里,我从来没有花过一分钱做过推广,却给我带来超过百万的财富;

  当年就是铸剑老师的这本电子书,给了我营销启蒙,把我从街头开小店的低端的生意模式中拯救出来,从此改变了我的人生命运。

  人生真需要遇到转机,或许是一本书,或许是一位老师突然颠覆你过去的认知,你的命运在哪一刻就发生了改变!

  【感召】 所以,我希望这五年中学习到宝贵经验,掌握到的文案营销秘诀,文案秘诀分享出来,帮助更多人突破瓶颈,发生改变……