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广告文案的感性诉求文案

作者: 利来国际|时间:2019-09-26|来源:未知

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  感性诉求文案又被称为感性文案,他是相对理性诉求而言的。在过去很长一段时间里,商品之间没有多大的竞争,商品上市之后多数是供不应求,此时,用理性诱导即可大获成功,也就是说,只要在广告中道出产品独一无二的特色就行,他寻求的是从概念化、理性化的角度来诱导消费者产生的购买行为,比如在广告中诉求消费者什么手表最准时,什么冰箱最省电等。但是,当商场的竞争加剧,生产迅速发展,产品迅速跟新换代,一种产品出现,同类产品马上接踵而至。因此,在市场上无论哪一种商品都无法确保有与众不同的品质和性能。当谁也不能在产品自身上找到突破口是,便把目标转到感性诱导上。感性诱导不是从商品本身的特点出发,而是运用商品所固有的,或认为附加的情感来引起消费者的认同,通过极富人情化的方式,去激发消费者的情绪情感,满足消费者自我形象的需要。

  感性诉求在广告文案写作中,有两条显而易见的线索,是情感方式的表达和表达情感性质的内容。

  情感方式的表达,是指广告的表达方式是情感化的,语言外壳是情感化的,但其表达的内容也许是包含这理性的成分。比如夸张产品特性的表现方式。产品的性能和功用的情感化描写、产品的明星效应等等。在这一方式中,内容与形式是紧密相连的。常见的形式包括:

  这种文稿,是对一些平淡无奇的广告内容或商品的特点,运用夸张的手法,使其本质更加突出,,特征更加鲜明,甚至把深藏在食物内部的抽象概念形象化的描绘出来,以达惊奇之美。比如白丽香皂的广告语“今年20,明年18”这句话貌似无理,实质上却反映出了人们内心深处催青春的渴望,不仅年轻人如此,即使是中老年人,由于众所周知的原因,他们失去了最宝贵的年华,他们常常感叹,如果时光可以倒退10年,那该多好啊!而这一口号正吐出了这种潜在的内心呼唤。

  夸张是一种表现艺术。他与通常所说的对事实的歪曲和浮夸是不同的。它要以现实的生活为依据,并受人们对现实生活的感受的制约,必须符合人们的心理状态。

  这种文案用轻松、俏皮的语言,吸引和保持消费者的阅读兴趣,创造出一种轻松和谐的气氛,以加深消费者对广告产品的印象和认识。幽默具有两个最基本的特征:一是会心,有所领悟。这是写作者本身能力的一种体现。二是有趣,叫人发笑。但这种笑不是生理上单纯的快感,不是空虚无聊、低级庸俗的矫揉造作,而是一种有益的笑、机智的笑,有思想内涵又有艺术魅力的笑。

  这种文案是将企业或商品人格化的一种形式,包括静态的企业或商品等化为动态的人类,不但商品或企业的形象更加鲜明突出,而且缩短了消费者认知商品的距离。

  表达情感性质的内容,这种方式不是写作阶段的产物,而是创意阶段的产物。它所表现的内容与产品或许根本就无关,而是一种意识或观念,然后把这种意识与观念通产品自身联系起来。在这种表达方式中,文案传达的是消费者火社会上的某种观念和心理认识,然后把这种意识上的东西附加到产品上。也就是用产品的一种情感花方式去迎合人们的心理状态。

  ①母爱。这是人类情感中最为诚挚的一种。高尚无私的母爱动人心弦,具有不可抗拒的心理感召力,能产生很多移情共鸣的作用。

  

  ②孝心。这是儿女对父母养育恩的真诚回报。也是人间亲情的一种表现。这类广告文案,常常抓住“母亲节”、“父亲节”、“新春佳节”等时机,通过回忆父母之爱,是儿女产生孝敬之心,从而是商品更加人情化。

  ③爱情。爱情这是人类精神的一种最深沉的冲动。包括爱情的真挚、坚定、永恒及爱情所赋予人们的幸福和快乐。