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信息流干货:四步教你优化广告文案

作者: 利来国际|时间:2019-09-26|来源:未知

  信息流广告作为原生广告的重要组成部分之一,已经越来越成为营销人的必争之地。在日常的信息流广告投放过程中,你是不是也遇到过投放不理想的情况?遇到这种情况时,大部分人的解决方式都是调整出价或者更换素材,有时候,这种方式是可行的,但是想要玩转信息流广告,只靠这些是远远不够的。

  “文案”是在信息流广告中,容易被忽略的一点,也有很多人是不知道文案应该怎么优化,不知道什么样的文案才能吸引自己产品的目标人群。只会一味的抱怨:为什么我的广告曝光这么低?为什么我的广告转化率这么低?为什么我的广告成本已经那么高,而转化就是不尽人意呢?

  与其有时间去抱怨这些,倒不如去想想怎么从文案、创意上不断总结、不断创新、发散自己的脑洞,然后输出有吸引力、有创新的文案。

  文案是公司除了采购以外最了解产品的人了,产品的每个部分,每个卖点都在文案的心里反复琢磨。

  文案定义产品的风格,在反复参考、揣摩同性质产品的爆款,根据顾客的心理需求和购买习惯,写出产品与营销相结合的文案。

  文案是设计部设计页面设计的源泉,因为文案是由运营完善后直接交给设计部去设计页面。

  目前,信息流广告的展现形式上基本有:文字创意+三张图片、文字创意+小图、文字创意+大图。信息广告,从某种程度上来说,文案对点击率的影响高于图片,而且远远高于图片。

  文字结构是人们看广告的第一印象,简单、干净,易于阅读才更能在用户眼球划过那一秒的停留中,快速抓取到吸引目标群体的关键词。

  所以,留白很重要,短句也会让空间更“宽敞”, 没有人会喜欢阅读密密麻麻的文字,更不喜欢需要思考才能理解的内容。

  

  细分的维度很多,比较常用的有:场景细分、细分人群、细分环境。提升点击率的同时,可以提升广告转化率。

  广告的撰写,应加入场景化的描述。分析目标用户的各种特点,将自己带入目标群体本身,脑补不同状态下的场景或者体验场景,用文字体现出来。

  场景型的文字,贴合app内容本身,才会显得更原生。同时,也可以起到增加转化率和点击率的作用

  细分人群是广告投放的基础。对产品目标用户进行细分,结合产品特点或宣传点,进行深度融合。

  结合周围环境的变化,比如:季节、天气、时事热点等。也要在文字上做一些简单的变化。

  首先,站在用户的角度,而不是产品的角度。广告是写给目标群体看的,所以最好要从他们的感触、体验、需求等方面来描述。信息流广告是内容广告,硬性强塞容易引起用户的反感。

  其次,引起好奇心。“好奇心害死猫!”,人总是难以对自己的好奇心说不。点击可能在还没思考的时候就产生了!需要注意的是,尽可能的跟产品结合,否则会带来大量无转化点击。

  买了10种水果,花19元,想知道我跟同事怎么做到的么?——点击率4.2%

  数字、符号在一群文字当中,是比较容易“凸”显出来的。容易在第一时间抓住眼球,让用户短暂停留

  一些热点词,或者语气词、常用词,虽然是文字,但用户会自然反射,对这些词的关注度会比普通词更高。

  有很多广告,以更低的CPC获取了更多的点击量,但并不能有很好的效果,是一种因小失大、得不偿失的举措。点击率快速提升的方法有很多,好的文字创意是其中非常重要的一种,它可以兼顾点击率的提升,又可以兼顾广告效果的转化。

  用户在阅读信息流时,只会把注意力放在与自己认同、关心的信息上,这其实就是心理学中的“孕妇效应”。广告创意需要针对自己产品的人群制作,从行业报告、用户调研、自身用户人群画像等方式都可以大概了解自己产品的人群属性。所以,信息流广告需要从用户角度出发,用户认知才是我们广告的营销重点。

  在广告文案的创作过程中,模板与思路有很多,但真正能够按照这种模板和思路去持续践行的并不多,这就需要我们在日常新建广告的过程中,多去刻意练习文案撰写,最终达到熟练的掌握程度,唯有如此,才能一步步抵达用户的内心,找到用户的痛点,洞察用户的需求点,实现广告投放价值的最大化。

  如果有任何疑问,欢迎在评论区留言,拥有13年网络营销经验、厚昌学院创始人赵阳老师将会对您的问题一一解答。