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市场、营销、建筑、产品、施工、商业、住宅、

作者: 利来国际|时间:2019-09-29|来源:未知

  从头开始,需要学什么,需要关注哪方面的信息,需要会写哪些东西,越详细越好,最好有个“攻略”之类的,答案不要复制粘贴,希望各位有经验的同仁们帮助小弟,感激不尽!!!!...

  从头开始,需要学什么,需要关注哪方面的信息,需要会写哪些东西,越详细越好,最好有个“攻略”之类的,答案不要复制粘贴,希望各位有经验的同仁们帮助小弟,感激不尽!!!!

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  你好楼主,我从事房地产策划5年半,所做文案算下来也有很多了,希望我的经历对你能有所帮助。我做策划师从市场研究开始的,一般来讲,房地产策划师通常为三种出生,一是做置业顾问,这类人了解一线销售,了解客户需求,对销售现场的把控也比较到位,因此他们在做方案时更侧重于对客户的把握,对销售现场的理解及营销具体方案的理解;第二种是学产品设计出生的,这种人做方案时对产品的理解很到位,了解产品开发,熟悉产品各功能给人带来的好处,这类人在做方案时更侧重于对产品细节上的理解;第三种是是做市场研究出生的,这类人了解市场,竞争对手,宏观环境的变化,他们在做方案时更侧重于对市场供需的把控,更侧重如何寻找市场空白点,及项目的推售时机等。而事实上,一个优秀的地产策划,是需要对这三种业务都非常熟悉,从一个项目的前期到后期,从项目价值分析到落地,从项目定位到执行,都需要非常高的专业水平,我是做市场研究出生的,这里我大致给你讲讲起初该做些什么。05年起我接触房地产,当时最重要的事情是踩盘,除了统计各项目的数据指标外,还要写对该项目的认知和感受,如户型、园林、销售中心、服务、价格、滞销畅销户型等简单分析,做久了之后就熟了,当了解一个片区的市场后,再开始了解整个城市的市场,从微观到宏观,再通过宏观来看微观,这样对市场就会有更好的把控。当这些基础工作熟悉之后,再开始了解市场供应情况,市场供应包括土地及项目,同时宏观政策也需要跟踪了解,了解一个市场的放量很重要,有利于对市场的了解和对后市的判断,久而久之,就会逐渐理解房地产发展的规律,这些规律完全是通过自己在市场中的摸爬滚打悟出来的,比书上或网上的理论性的东西实用得多,这个时候,你就成熟了,比起才开始,已经有了更高的层次。另外,市场研究最重要的技能在于对数据的统计,除了EXCEL外,还需懂得SPSS(问卷分析)等重要分析软件的应用,熟悉分析技能,是市场研究最重要的功课。本人愚钝,完成这个过程花了两年,07年我成功转做策划,我们是代理公司,为开发企业服务的,所以策划工作一切要想到开发商所想,这个就更复杂了,其实与其说它复杂,还不如说它繁杂,这项工作包含了前面我说列的三种业务技能,即市场、产品、营销,初期需要对房地产项目有较强的理解能力,能完整的做出市场分析报告,然后顺藤摸瓜,找出项目定位,再根据需求做执行策划案。房地产是门包罗万象的行业,有很多东西需要学些,市场、营销、建筑、产品、施工、商业、住宅、政策等等,直到现在,我有很多东西都还不懂,还有很长的路要走。这个行业是个挑战性非常强的行业,不亚于保险,楼主初入此行,可根据自己的特性选择自己发展的道路(市场、产品、营销),至于你说的攻略什么的,那些都是鬼扯,拿出来很快就被淘汰了,需要结合你自身的实际情况,我建议你多找找其他公司做的经典案例,做方案最开始要学会如何复制、粘贴(当然不是吓复制),通常公司会提供很多案例学习,这行最关键的是多看,多读,多学习,若还有什么想知道的,可以与我交流。