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那些死贵还卖成爆款的产品 推广文案都写了啥

作者: 利来国际|时间:2019-10-12|来源:未知

  2015年毕业于长江大学市场营销专业。研读经典营销案例,深有体会。现任上海玄工阀门制造有限公司销售部经理

  你正在干的事情——读我的文章,已经被我指定联想——黑客行动。几句话过后,你觉得读老关文章,是一件高级的事情!现在,你体验到指定联想的威力了吗?

  拆解”指定联想“,其内核是升级项目。把稀松平常的事,升级成梦幻绝妙的享受。

  做成这件事情的核心,是启动你的想象力!放开你的胆子,打破你的限制,带领你的读者,去他们从来没去过的地方!

  的夏威夷,当地村民为你新切了一个大椰子,乳白色的果肉引入眼帘,香甜美味的椰汁在晃动发亮,那是你就是你使用他的味道,那大概就是天堂 的味道……

  如何摆脱心中莫名的焦虑?这款酸奶充满茉莉花香,细小的芳香分子在一呼一吸之间进入细胞膜,释放大脑中囤积的废物,仿佛掉进茉莉花田,一口吃掉春天。

  这很难,很多人舍不得。你的读者会本能的抵抗,他想到超支的信用卡,马上要交的租金,和同龄人比少的可怜的存款余额……

  我每天都要伏案工作很久,腿酸屁股麻,我想要舒服点。我在朋友圈问人体工学椅推荐,一位读者推荐一款1699元。

  平常买椅子100多,看到1699,我顿时觉得是天价!半个小时后,我乖乖掏钱。

  他说:“新玩家要求不用特别高。你不要买旗舰款 4599 的,你买1 699 基础款就行了。

  现在人体工学已经很成熟了,基础和旗舰原理差不多,差的只是一些细节和小功能,基础款也能达到旗舰 90% 的性能!”

  不受控制地,我的大脑开始计算了,粗略算算,不到50%的价格,获得90%性能,好划算啊!而且!还有人买4599,我这才买1699,我也不奢侈啊!生命有限,既然有需要,早买早享受,等也没意义,买了!

  人类在进行决策时,会过度偏重最早取得的第一笔资讯,用它为基准点,逐步修正。这么决策不科学,但是大家都会这么做。

  展开聊,能另外跟你聊出一篇文章。在这里直接给方法:当你卖东西时,把他和更贵的东西比,它就会显得格外便宜。让顾客觉得,不贵啊,买得好赚啊,然后欢声笑语中剁下手给你。

  1699一把椅子,怎么想都不算便宜,但是!和旗舰4599比起来,它是那么亲切,那么可爱,那么朴实无华。于是,它就这么掏走了我的钱。

  今年很火的音频课,很多教演讲,或教时间管理的老师这么推销:我线天时间售价就要好几万元,而我把其中的重要部分放到这个音频课程里,只要199,这是相当超值的一个投资。

  ● 第一,他的线下课,有很多人听吗?这样讲的老师,都是不具有大众知名度的老师,他们的线下课本身也没有知名度。

  商业逻辑、管理方法和实用工具,都是从人性的骨子里来、被反复验证过的套路和模式。

  你也可以在专栏里,用请朋友吃顿大餐的钱(一年 199 元)、和洗脸刷牙的碎片时间(每天 5

  Bug在这里:199专栏,他是按照EMBA商学院的课程内容来讲吗?注意,详情页里,他没说自己是任何一家商学院的导师!

  商学院系统的上课还有作业反馈,和5分钟零散式学习,效果一样吗?拿来比合适吗?

  再一次,我们发现了消费者的 思维漏洞:他常常忘了分析锚点和你产品之间的逻辑联系,到底是强是弱。

  这个199专栏,在强手如林的某知识APP里买,从一开始销量就稳定排在前5。除了优秀的课程质量,这个锚点也立下大功。

  好比这2年很火的某精选电商平台,在专题页的显眼位置强调“一线大牌制造商直供”!某某某品造的家居用品,新某某的拉杆箱,某某师的温水杯,对照锚点3条件,全满足!

  前一段时间,我正想买拉杆箱,查了新某某的要1000多,看到这个平台319的价格,有一种“幸福来得太快不敢相信”的感觉。在一次微信群聊天时,很多朋友表示,看到这个卖点时,第一反应是“挖槽,太便宜了吧!”,很快把手剁了。

  至于这个相同的制造商,是否按照大牌产品足料、足质地做这款产品?是否省掉了某些成本?我们不得而知,消费者没精力去调研,我们还要上班、养孩子或是看《人民的名义》啊。

  看到这里,文章马上结束。但是你可能没想到,在这里,我居然还为你藏了一颗 彩蛋。