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说说医美行业广告这些事儿

作者: 利来国际|时间:2019-10-18|来源:未知

  在现实中,医美广告存在许多误区和怪现状:最常见的是诗情画意的泛滥:我们在广告文案中,常常看到类似诗意享受的诗句。实际上,文案不同于写诗、填词,写的再好,也不可能像徐志摩的诗那样经典,永世流传。

  缺少主题的苍白:一些项目和团队打着概念炒作的旗帜,大谈XX鼻王,XX整形国内第一人、XX第一品牌;实际上,医生做好手术、机构提供优质的术前术后服务,这是必须的、也是最低限度的要求。这种说法是不求进取的借口,掩盖了其思想的贫乏。另一方面,一些医美项目滥用概念,虚构了许多莫名其妙的主题和概念,如拼凑或截取几个英文字母,就称为X国权威引进等,这类文字游戏是毫无意义的,也不可能进行有效的传播。明星脸和名人的滥用:我们在广告中经常遭遇很多不知姓名的、带着神经质笑容的国外明星脸,这就体现国际化色彩吗?要不然就用几张不甚漂亮的女性PS图来代替术后对比图,要知道,这不但是千篇一律的陈辞滥调,更是无效传播,甚至还会产生负面的影响。二、与推广渠道脱节,缺乏沟通体验

  网络时代的特征就是碎片化和多元化;中小医美机构现在经常利用聊天工具、搜索引擎、第三方平台推广、官方网站展示广告、视频广告、微博、微信和团购等网络营销方式进行推广;这么多的网络渠道加上线下渠道之间没有整合,再分属不同部门管理,往往造成孤立、不连贯的信息和响应迟钝。于是策划与推广脱节、网络部与市场部矛盾、宣传实效性欠缺、与传统美容院渠道难以协同、专业人才缺失等仍然是老板们普遍存在的问题,很大程度上制约了市场发展。

  今天的顾客以跨渠道为核心,我们不仅要考虑顾客的意愿,还要根据他们的需求来确定渠道,更要考虑与顾客沟通体验的效果,让他们在所有渠道中无缝移动并与品牌互动,让顾客备感愉悦和享受,这种沟通体验不再是过去那种简单的重复几句广告语,而是他们关心和期待的便利性和有价值,不在乎哪个渠道让他们在收到邀约后是往往直奔现场咨询,所以,对于医美广告策划人,现在是时候在所有渠道中,提供给顾客一个有意义的选择,并用数据提高每一步的用户体验,把营销提升到一个更高的水平。三、转化率异常低下,导致顾客流失

  目前医美广告的重点在于顾客信息获取和品牌及项目的宣传,即使是网络营销,真正的转化和服务仍在线下进行。我们经常会遇到以下状况:网上广告主题与线下现场布置不匹配;策划出的构思与咨询的话术脱节,医技人员对广告推广不了解,不知道广告内容,导致现场流单,更要命的是线下服务与网上品牌气质不符的现象比比皆是。而对于整形这类高体验度商品来说,现在顾客的消费越来越趋于理性化,需要了解的信息量会比较多,不会盲目的消费,同时,也更容易受亲友的推荐,所以,医美机构想单纯的通过网络营销实现销售,难度异常巨大。美道夫在具体的项目操作中,将纷繁的医美广告推广总结归纳为“三个层面”,即:广告层面、现场层面、销售层面。这三大层面是一个机构品牌的形象“出口”,顾客对所选择的服务认识,品牌的树立,无非就是通过这三大层面贯穿起来。在第一层面:广告层面,不是美的不切实际的广告,而是给顾客一个恰如其分的印象。在第二层面;现场层面,需要让顾客在看到广告后的第一印象与现场形成合理的“印证”;这要求我们做到⒈提供成功案例(手术对比图),直接促进消费欲望,⒉烘托良好现场氛围,体现品牌形象;⒊展示机构实力,给顾客消费信心。第三层面:即最重要的层面;现场咨询的灵活管理和氛围控制;再配合医生专业形象和良好气质,通过这两个关键角色,从而为前两个阶段画上完美的句号。同时在成交之后,他们又成为机构与顾客之间的桥梁,通过良好的服务精神才能进一步维护机构的形象。

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  他,来自被誉为“天府之国”的四川,山清水秀,人杰地灵,从名山大川到碧波林海,飞叶与流花积淀着他对人生的领悟,从美道夫品牌策划公司掌舵人到多家业内知名机构策划人,厚重的履历只因他要将正能量传递给行业、行业中的每一个人,他将人生目标与医美行业的未来相连,他开创出独一无二的“突破性思维,低成本营销”理念赢得了无数业内人士的赞许和钦佩!...

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